Sono nato a Verona nel 1957, nel 1982 mi laureo in Filosofia interessandomi in particolare di filosofia del linguaggio e del comportamento comunicativo.
Dall’81 al 1984 rimango all’Università di Padova come assistente alla Cattedra di Linguistica occupandomi di linguistica pragmatica e di retorica naturale: in pratica studiando il comportamento comunicativo delle persone.
Nel 1984 inizio ad occuparmi professionalmente di formazione entrando a far parte dello staff della società Helmut Rauch di Verona, prima come consulente e formatore, poi come responsabile del settore formazione.
Nel 1995 vengo chiamato da Zep Italia, filiale italiana della multinazionale statunitense del settore chimico Zep Inc., come Direttore delle Risorse Umane. In Zep mi occupo principalmente della ricerca, selezione e formazione degli agenti di commercio e dei quadri intermedi nonché dei programmi di incentivazione e dei contratti del personale e dei collaboratori commerciali. In 10 anni la società passa da circa 50 agenti a oltre 200.
Nel 2006 decido di unire le mie due principali esperienze professionali dando vita a S&C, società di consulenza specializzata nel settore commerciale e che ha come propria mission quella di favorire lo sviluppo delle imprese attraverso lo sviluppo delle loro risorse umane.
Pubblicazioni
Il Metodo del Genio - Professionisti delle vendite, Verona, 2011
Motivazione e soddisfazione negli Agenti di commercio atti 1° Convegno Italiano Responsabili Commerciali ADICO
Il vantaggio di essere piccoli… (in certi casi) atti 3° Convegno Italiano Responsabili Commerciali ADICO
Venditori per il Terzo Millennio in “Tempo Economico”
Perché ha successo il franchising in “Sales Manager Service”
